침투 테스트에 대해 고객에게 비용을 청구하는 방법 | MSSP를 위한 가이드
개요
침투 테스트 서비스는 사이버를 식별하고 수정하려는 조직에서 점점 더 대중화되고 있습니다. 취약점. 따라서 MSSP는 관리형 보안 서비스 포트폴리오의 일부로 침투 테스트 서비스를 제공할 수 있습니다. 이러한 서비스를 제공하면 MSSP가 고객 기반을 늘리고 혼잡한 시장에서 경쟁력을 유지할 수 있습니다. 그러나 MSSP는 각 작업에서 수익을 창출하고 있는지 확인하기 위해 침투 테스트 서비스에 대해 고객에게 비용을 청구하는 방법을 알고 있어야 합니다. 이 가이드에서는 MSSP가 고객에게 침투 테스트 서비스 비용을 청구하여 고객이 양질의 서비스를 제공하면서 수익을 극대화할 수 있도록 하는 다양한 방법에 대해 설명합니다.
고정 요금
MSSP가 침투 테스트 서비스에 대해 고객에게 비용을 청구할 수 있는 한 가지 방법은 정액 요금 구조를 제공하는 것입니다. 이러한 유형의 가격 책정은 조직에 고정된 보안 요구 사항 집합이 있거나 일회성 평가를 원하는 경우에 가장 적합합니다. 이 모델에서 MSSP는 침투 테스트 수행과 관련된 모든 인건비 및 자재 비용을 포괄하는 사전 결정된 가격을 제공합니다. 이를 통해 조직은 예산을 정확하게 책정하는 동시에 MSSP가 작업당 수익을 쉽게 추적할 수 있습니다.
시간당 요금
MSSP가 침투 테스트 서비스에 대해 고객에게 비용을 청구할 수 있는 또 다른 방법은 시간당 요금 구조를 사용하는 것입니다. 이 모델에서 MSSP는 서비스에 대한 시간당 요율을 설정하고 작업을 완료하는 데 걸리는 시간에 따라 요금을 부과합니다. 이 방법은 특정 요구 사항에 따라 예산을 쉽게 조정할 수 있으므로 복잡한 보안 요구 사항이 있는 조직이나 시간이 지남에 따라 여러 평가가 필요한 조직에 유용할 수 있습니다. 또한 MSSP는 이러한 서비스를 제공할 때 건전한 수익 마진을 보장할 수 있도록 시간당 수익을 추적할 수 있습니다.
리테이너 수수료 모델
마지막으로 MSSP가 고객에게 침투 테스트 서비스에 대해 요금을 청구할 수 있는 또 다른 방법은 보유 수수료 모델을 사용하는 것입니다. 이러한 유형의 가격 구조에서 고객은 침투 테스트 수행과 관련된 모든 인건비 및 자재 비용을 포함하는 선불 유지비를 지불합니다. 이 모델의 이점은 MSSP의 안정적인 수입을 보장하는 동시에 고객에게 어느 정도의 재정적 안정을 제공한다는 것입니다. 또한 이러한 유형의 가격 책정은 장기적으로 보다 정확하게 예산을 책정할 수 있으므로 시간이 지남에 따라 여러 평가가 필요한 조직에 도움이 될 수 있습니다.
결론
MSSP는 모의 해킹 서비스에 대해 고객에게 효과적으로 비용을 청구하는 데 사용할 수 있는 다양한 전략을 가지고 있습니다. 이러한 각 전략을 이해하고 비즈니스 모델에 적합한 전략을 선택함으로써 그들은 고객에게 양질의 서비스를 제공하면서 이익을 극대화할 수 있습니다. 궁극적으로 이러한 서비스에 대해 고객에게 비용을 청구할 때 요구 사항에 가장 적합한 접근 방식을 결정하는 것은 각 MSSP에 달려 있습니다. 그러나 이 가이드에 설명된 지침을 따르면 MSSP는 정보에 입각한 결정을 내리고 고객에게 가치 있는 서비스를 제공하고 있는지 확인할 수 있습니다.
